热搜
您的位置:首页 >> 科技

唯品会如何披上移动电商的性感外衣

2020年03月26日 栏目:科技

唯品会如何披上移动电商的性感外衣(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)在国内互联领域,特卖电商唯品会是电商行业的神话。

唯品会如何披上移动电商的性感外衣

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)在国内互联领域,特卖电商唯品会是电商行业的神话。近期,唯品会一季度财报如约而至,成绩再次不负众望。老胡在这里也尝试揭一揭唯品会运营模式的神奇面纱。【换装移动端很性感】财报显示,唯品会已经连续十季度盈利。今年季度唯品会总净营收同比增长100%,达86亿元人民币(约合14亿美元);净利润同比增长125.3%至3.675亿元人民币(约合5930万美元),净利率自3.8%攀升至4.3%;毛利率为24.9%。2015年季度总活跃用户数达1290万人,较去年同期攀升75%;季度总订单数较上年同期增长90%至3850万份。为何唯品会能保持连续十个季度(两年半时间)营收高增长?其背后的秘密武器究竟在哪里?唯品会董事长兼首席执行官沈亚说,主要得益于其在消费者当中持续增长的品牌认知度、顺利执行了卓有成效的移动端计划、持续提升了运营效率以不断优化购物体验。唯品会首席财务官皓称,未来,通过提升运营效率及加强对物流和技术的战略投入,唯品会将持续为投资者创造价值。透过上述表述

,笔者看到的本质信息是,唯品会策略和移动端发力才是核心的竞争力。目前,唯品会移动端销量占比已经高达72%,去年则是36%,一年时间占比大幅提升,足见移动端在唯品会的分量。艾瑞的移动市场份额数据显示,2015Q1唯品会紧随阿里无线和京东排在第三位。近期TrustData信诺数据发布的《2015年14月中国移动互联行业发展分析报告》指出,在移动电商类APP中,淘宝、京东与唯品会分列前三;同时,《福布斯》中文版发布的2015中国移动互联30强榜单中,唯品会与BAT、京东位列前五。在移动互联市场环境下,唯品会的移动电商抢先立住脚,给了投资者足够的想象空间。唯品会在PC端的众多用户资源、流量和品牌积累可直接导入移动端,相当于再造了一个唯品会,而且移动端的转化率远超PC端。众所周知,移动电商将是一个巨大市场,会出现下一个百亿级公司。艾瑞咨询的统计数据显示,2015 Q1中国移动购物市场规模已高达3623.4亿,同比增长168.3%,移动购物交易额在整体购市场中占比也达到47.8%,预计今年之内占比将超过一半。其实,在众多投资人眼中,移动端更像一件性感的外衣,而且是代表着流行趋势的外衣,唯品会能及时披上它,魅力自然随之大增。【自己和对手都难以复制的6大内功心法】除了移动端的无限风光之外,唯品会季度也在物流仓储上进行快速扩张,同时频频发力跨境电商,这些都是支撑唯品会高速增长的具体战术。相信随着这些具体项目的完善和落地,唯品会的未来可期。不过,这些都是从财报数据和唯品会高管对外表态中所看到的,是很容易分析获得的,但核心的其实远非这些,这就衍生出另外一个疑问:其他电商也有类似举措,为何只有唯品会成为一个神奇的典型?这也是我之前曾多次提到的,这才是看不见的力量,也是别人难以学走的,是唯品会真正的内功心法,整体包括以下几点干货(此为老胡调查所得出的结论哟):1、瞄准精选品牌。唯品会精选品牌,以低折扣吸引消费者,一次次限时限量的低价名牌抢购,吸引了大量消费者的关注,聚拢了人气。2、搞定上游供货商。唯品会洽谈合作,抛出来三大理由,让人无法不动心。其一,货物吞吐能力强,既可以快速试销新品,亦可大批量处理库存;其二,限时限量抢购特卖,不会冲击原来品牌商的线下价格体系;其三,账期短,唯品会的账期1个月,其他电商平均3个月。3、在仓储层面,唯品会快进快出,周转速度快。品牌供应商的产品入到哪个仓库,唯品会就在哪个地区和城市上线这一产品,其余城市消费者看不到。此举一来保证发货速度,二来避免消费者抢到货后供应商会不愿意发货。4、物流配送无盲点覆盖。唯品会的闪购模式,周期短,对物流要求较高。如果消费者在下一次抢购时,还没有收到上一次抢到的商品,购买热情自然大受冲击。对于物流,唯品会采取干线运输+落地配送模式:从仓库到各城市的干线运输,唯品会自建+外包。城市间运输,唯品会则投资当地一家实力雄厚公司,实现城市乡村无盲点快速覆盖。自建物流配送的订单占比超过70%,并逐步实现上门收取退货及直接退款等人性化体验。5、采购时慧眼识珠。唯品会时尚买手对选品和时尚把握十分到位,对整个服装供应链能力的积累和掌控有着深入理解。唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感,货品需要不断变换满足其口味,当一个品牌引进时,要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠,从数以万计样式中找到在消费者中的并且当季可卖光,而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。6、千人买手团队。此外,唯品会旗下已汇聚了1000多人的买手团队,确保用的价格买到即将畅销的产品,这需要时间积累,也让对手短时间难以追赶。随着唯品会掌控的合作品牌数和用户数不断增多,其对货源话语权控制越强,规模效应凸显,账期、供货、买手、物流、营销、运营管理,整个链条随之进入良性循环,行业壁垒随之筑成。

亚宝药业薏芽健脾凝胶
宝宝健脾胃什么药好
宝宝不消化胀气怎么办
湖北治疗阴道炎方法
江门哪个医院能治癫痫病
黄石卵巢炎医院
湛江治疗早泄费用
长沙治癫痫病的中医院
  • 友情链接
  • 合作媒体