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非典型接触贸易在陶瓷行业应用前景看好

2019年05月15日 栏目:军事

“非典型接触”贸易在陶瓷行业应用前景看好“非典型接触”贸易是依靠电子商务开展业务交易,它能达到面对面的传统交易根本无法实现的效果。传

“非典型接触”贸易在陶瓷行业应用前景看好

“非典型接触”贸易是依靠电子商务开展业务交易,它能达到面对面的传统交易根本无法实现的效果。

传统交易令部分企业日子难过

面对面的传统交易长久以来令厂商之间的关系异常密切,但在“非典”期间影响出差难的情况下,令许多企业倍尝“相思”之苦,销售业绩下滑,市场拓展不力,甚至出差人员迟迟不见归期。在非常时期,面对面的传统交易遭遇非常阻击,部分企业因省外业务下滑导致资金周转困难,甚至减产停产。

佛山某陶瓷有限公司诞生于“非典”时期,2月份开始批量生产,但直至4月上旬,公司除了省内有十万元的业务外,省外几乎是一片空白,没有一家经销商对其发生兴趣。为此,公司上至销售总经理,下至业务员一律背砖出差。小王负责闽南区域的市场拓展,在福州五天时间他应当地卫生部门要求去医院抽了三次血。但经销商问起时,他却说自己长驻福州,没有回过广东。临回广东的前夜,在福州某经销商朋友的极力撮合下,当地部分有意向的经销商前来吃饭聊天。正要开饭时,小王接到公司老总打来的,待其用广东话与老总“叽哩呱啦”一番后,发现刚才满桌子的人走得只有两人,朋友无可奈何地说:“这餐饭,我俩来解决吧!”本来成功在即,却终因“祸从口出”令经销商对小王敬而远之。

佛山某陶瓷机械厂为履行四川某陶瓷厂的合约,4月中旬发送两台压机入川,随行的还有两名技术安装调试人员。压机轻松过了蜀道,两名技术员却被要求隔离十五天。机械设备早已到了陶瓷厂,但陶瓷厂的技术人员只能“望机兴叹”,因为无人能懂这台新型压机的安装调试。为此陶机厂还得给陶瓷厂不必要的违约金。陶机厂为吸取教训,干脆让这两个人隔离之后长驻四川。

“非典型接触”让企业大有作为

工程用砖、产品出口和省内市场是大多数佛山企业销售稳定的法宝。在各地的工程项目建材招标中,佛山陶瓷企业都主动出击,争取更多的工程项目订单,提高在工程市场所占份额。一些企业的工程用砖4月份在整个销售份额中提高了10%,东鹏更是提高了40%;4月15日,南海班力德陶瓷与着名的建陶销售大鳄——华耐集团联合在北京人民大会堂举行发布会,将幻影石、白云石、超丽粉等新产品全力推向华北市场。据悉,此次发布会令班力德陶瓷在华北的工程用砖量大幅上升。自去年10月18日佛山首届陶瓷博览会以来,佛山陶瓷更是成为外商青睐的产品,许多外商纷纷前来佛山陶瓷厂家考察甚至派员蹲点,对佛山陶瓷大加赞赏。非典时期,即使人员往来不便,外商也可通过、电子邮件等继续生意往来。

佛山陶瓷在中国的霸主地位暂时无人可撼。“非典”疫情令佛山陶瓷的省外市场有所流失,但绝大多数企业都不甘心失去市场。在无法面对面洽谈业务时,许多陶瓷企业积极借助现代信息技术创新商务活动模式,这就是“非典型接触”贸易活动。

在佛山乃至中国,南海早提出要建立信息化城市,南庄受益颇多。大部分陶瓷企业纷纷响应政府号召,方便自己,建立了信息化络。自4月份以来,南庄镇已有1000多家企业通过宽带展开上“非典型接触”贸易,超过100家企业建立了自己的站,还有不少企业目前正积极报装宽带。

南海祥丰陶瓷4月份销售总额同比增长近一成,该公司负责人说:“华北是我们重要的市场之一,由于在非典尚未爆发以前,我们就一直利用络同当地经销商传递信息,进行商务洽谈,弥补人员往来不便对业务开展的限制。‘非典’危机时期,这种非典型接触贸易方式令我们尝到了甜头。目前,我们同外国客商的业务洽谈也主要采用这种方式。”佛山新科迪陶瓷有限公司一直以来出口业务成绩斐然,究其原因,皆因“非典型接触”令公司大有作为……

“非典型接触”贸易不是一个概念,而是陶企今后发展势头能否冲天的高科技金牛。

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